Si escuchamos el término "ejecutivo de cuentas" probablemente pensemos inmediatamente en el estereotipo americano de gestor de publicidad a gran escala, extremadamente competitivo, enchaquetado y siempre en busca de beneficios por encima de todo. Sin embargo, si miramos por un agujerito dentro de TelevisiónCanaria descubrimos un perfil mucho más cercano, amable y femenino, y no por ello, menos eficiente.
Fotos: Miguel Henríquez.
Cathaysa Alonso y Davinia Martín son las Ejecutivas de Cuentas de la cadena pública y su labor fundamental se centra en negociar y gestionar la colocación de publicidad en TelevisiónCanaria -t menor escala, también en la web- con agencias y anunciantes. Una labor que, desarrollan con "entusiasmo" y creyendo firmemente en la garantía que el sello RTVC implica para los clientes.
Ambas coinciden en valorar la gran ventaja que supone en su trabajo el carácter regional de TelevisiónCanaria, ya que "en un mercado televisivo tremendamente agresivo en precios, nos diferenciamos por la cercanía, que se traduce en una comunicación global mucho más amplia que el mero spot convencional".
Davinia y Cathaysa reconocen que "en Canarias hay demasiadas cadenas de televisión para un mercado como el nuestro". Por ello, el Ente Público mantiene una "política comercial propia" que, más allá del precio de mercado, tiene en cuenta al anunciante, sus circunstancias, su presupuesto de publicidad, su apuesta y su cuota histórica en la cadena. "Nos consideramos distintos en lo que podemos ofertar, cercanos y flexibles en toda negociación", aseguran.
Esta técnica no ha dejado de dar buenos resultados desde que TelevisiónCanaria creara su departamento comercial propio, en julio de 2008. Así lo indican las cifras, que desde entonces, no han parado de crecer, a pesar de la crisis.
Otra de las grandes apuestas de TVAC para satisfacer las necesidades de sus anunciantes, ha sido ofrecer diversidad de formatos y espacios. "No solo tenemos varios canales de televisión, sino un teletexto con contenido canario, una página web y una radio que, aunque no admite publicidad convencional, si aporta un añadido de comunicación". Todos estos soportes se encuentran al alcance de la mano de aquellos anunciantes que apuestan por iniciativas especiales, antes que por formatos convencionales, que se complementan con la integración en programas y el product placement.
En definitiva, TelevisiónCanaria cuenta, no solo con un equipo tremendamente formado, con ganas de trabajar y entusiasmo, sino además, con unas características propias que hace que los anunciantes se sientan cómodos, en un entorno cercano y con una variedad de espacios. Un departamento que nada tiene que envidiar a las grandes televisiones privadas del país.
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